网上品牌服装店售价狂低的内幕

    前些天在论坛看帖子的时候有看到几个朋友在问同一个问题：为什么我在网上买的品牌衣服折数那么低啊，收到货后一直都担心是假冒伪劣产品，结果呢拿到几个专卖店去验货，专卖店都告知是正品！但就是纳闷这货到底从哪来的！哈！相信这个问题也是很多有网购经历的朋友颇为疑虑的。作为一个曾在某知名服装品牌公司工作过四、五年，现如今在淘宝经营网店的我，来告诉你们我所知道的答案！

    我本人在网上比较喜欢购买品牌服装，因为品牌衣服有质量保证，而且在专卖店能知道大概多少钱，号码能不能穿等问题，买的心里比较踏实。再加上网络上的价格都会比专卖店的低很多，就更喜欢了！

    品牌衣服之所以在网络上能优惠这么多原因有这么几个：1、众所周知的是，网络上没有店租税收等等，店主可以直接把这些利润空间让给客户，这样就可以在专卖店价格的基础上打点折了，折数一般会从7.5折到9折不等，新开店的店主可能会打到7.5折，一般都是在8.5折到9折左右（包运费）。

    这类衣服就是和专卖店的一样了，有正规的吊牌，包装，手提袋等！这类衣服一般也就是从专卖店或者说省级代理商那里发出的货，货也是全新的，不管是自己穿还是送人都很好！

    2、开专卖店的人有积压的货品，堆在仓库里也是堆着，还不如拿出来甩卖，能卖几折就是几折！这种衣服一般售价是在5折到7折之间，大多数的卖家会在5折出售，这种衣服也有吊牌、包装等，款式一般是以去年、前年的居多，但衣服是全新的，男装的款式变化不大，有碰到此类衣服倒是不错，价格既低，款式也不错，价格吊牌也在，不管是自己穿还是送人也都是上上选！

    3、再有一类就是内部员工购物拿到网上去卖的，这种类衣服一般也都是新款，价格大概在专卖店价格的五折，但吊牌被剪，不过不会影响穿着，能碰上此类的衣服如果是自己穿倒是不错！

    4、还有一种比较隐秘点的渠道，也就是鲜为人知的一种特渠道了，这点是我要重点描述的！要知道，很多大品牌虽然也都有自己的生产基地，但一般都还要借助其它的工厂来生产衣服，因为量太多，自己赶货肯定是不行的，所以很多集团公司会去各个生产毛衣、夹克等的工厂去参观考察，如果工厂有这个实力，出厂价格合理，就会和这个工厂长期签合约，一起生产所需要的衣服，但衣服质量，是要受集团公司监督的，款式也是集团公司设计师提供的设计图。

    这里不得不提到“余单”这个词。代加工生产服装的工厂往往也有自己的品牌，它们在帮各大品牌生产衣服时也都会多下点面料，跟着多生产一些衣服出来，这就是所谓的余单了，余单又有两种形式出现，一种就是衣服质量很好，但没有任何的品牌标志，没有吊牌，另一种则由厂里的管理人员贴上其厂方的品牌了；这些余单如果有办法拿出来卖，那个价格就很低了，所在在网上卖的价格就甚至可能比专卖店的进价还要低许多！但质量其实都是一样的，不过此类衣服不仅没有吊牌，有些还没有集团公司的品牌标识，所以网上比较难卖，但如果是自己穿着倒是无所谓！不过要拿余单量要很多，所以在网络上看到的既是正品价格又很低的话有一部份是属于厂方余单的。

    5、服装公司自己的生产基地，库存量大时以跳楼价售出的货。这类的衣服要求成批进货，比如说裤子要几千条全包去，量大价格低，此类衣服与其他代加工工厂生产的衣服相比有一定的优势，所有衣服都有品牌标志，外包装等，有时会缺价格吊牌，但有碰到好一点的货也会有吊牌在的，这类衣服在网上一般卖的特别便宜！

    6、样衣，样衣价格也很低。这类衣服系设计师设计好，然后从自己生产基地里选一些精英级的车工到设计部来做的，专供订货会上代理商、加盟店的老板看样下订单用的，一般一款就一件，号码以中间码为主，一般是170码或175码！

    样衣有时有贴品牌标志，有时没有，大多数的会挂上样衣的吊牌，比如某某季节的订货会专用啊等！样衣的做工，质量啊什么的其实都不错，就是没有正规的吊牌，如果是自己穿或者说是送给亲朋好友倒也无所谓啦！

    我所知道的几种渠道就是以上这几个了，希望对大家购买网络上的品牌衣服有所帮助，祝愿大家都能淘到物美价廉的衣服，也不枉费我敲了这么多字，嘿嘿！～


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在网上订做大衣要比商场便宜一半

“看上了一件呢子大衣标价是１３００多元，好不容易等到打折了还要８００多元。”昨天，刘小姐对记者说，“不过，我发现，在网上也能量体裁衣，价格比商场便宜多了。” 

��典型案例
��网店也能量体裁衣
��王先生最近为自己新购置了一身行头，并且为其低价且不过时的款式而暗自高兴。“最近我在网站上发现了一家可以量体裁衣的店铺，试着订做了一件纯毛呢子大衣，才花了６００元，比商场便宜了一半多，而且版型和质量也不错。”王先生介绍。
��
��消费提醒
��网上如何订做衣服
��量体裁衣有两种方式，一种适合时间比较紧张的人士，可以在商家的图片库中选择自己中意的样式。同时把自己的身高、体重、三围、袖长等尺寸通过网上聊天工具发送给对方。一种适合对款式有更高要求的消费者，可以将自己设计或钟爱的衣服样式发送给商户，并附上自己对一些诸如微调细节、刺绣姓名或标志等个性化要求。 

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广州小饰品批发市场

你要便宜的万福路很多 

站前路的西郊大厦：这里的东西多数都是比较高档的，而且价位也不便宜。要想做高档的饰物这个地方就不能错过，有很多很高档次的发饰，还有银饰，水晶等等，非常漂亮！价钱也非常的不便宜！如果要拿一些较便宜的东西就不能往这里跑了，因为这里的很多都是转手的批发商。 
　　 
　　泰康路仰忠精品批发：这里的东西比较多，三层楼都是，也有头饰啊，手机饰物啊，还有一些帽子袋子什么的，价钱也相对大众化一点。 
　　 
　　万福路仰忠批发：这里的东西也挺多，但是相对来说就低档次很多了，价格也比较便宜了。发饰也比较多，更多的还有围巾帽子等等。 
　　 
　　海珠广场：海珠广场的东西就比较全面一些了，但是饰品相对还是较少，也有很多是中间商，就是从别处拿来批发的。不过像一些家庭日用装饰品，还有毛绒公仔，干花挂画等等就比较多。 
　　 
　　一德西路国际玩具城：说明是玩具城嘛，这里的毛绒玩具比较多，还有其它一些文具精品等等，饰品也不算多，而且也多数是从别人转来批发的。 
　　 
　　万菱广场：万菱广场也比较集中，什么都有。 
　　 
　　荔湾广场：荔湾广场主要是批发水晶和玉器的。 
　　 
　　玉器街：在华南寺旁边，当然就是批发玉器的，还有部分的水晶。

更多的：

广州荔湾广场
    主要产品：精品、礼品、珠宝首饰
    地 址：广州市长寿西路

    国际玩具文具精品广场
    主要产品：玩具文具礼品精品喜庆用品
    地 址：一德西路390号
    公车路线：公交车站名：一德西站公交线路车：4 8 61 82 86 243 134

    广州艺景园精品广场
    主要产品：玩具文具礼品精品
    地 址：一德东路85号
    公车路线：公交车站名：一德东站公交线路车：4 8 61 82 86 243 134

    广州德宝交易市场
    主要产品：玩具文具礼品精品喜庆用品
    地 址：一德路190号
    公车路线：公交车站名：一德西 解放南公交线路车：4 8 61 82 273 243 134 86 244 552

    广州一德谊园精品文具批发市场
    主要产品：玩具精品饰品
    地 址：一德西路423号
    公车路线：公交车站名：一德西站公交线路车：4 8 61 82 86 243 134

    广州谊园文具玩具精品市场
    主要产品：玩具文具礼品精品
    地 址：黄沙大道30号
    公车路线：公交车站名：黄沙码头站公交线路车：1 6 9 15 38 57 64 75 70 81 123 181 217 236 270

    广州高雅月历礼品文化精品城
    主要产品：月历礼品文化精品
    地 址：广州市机场路63号

 广州泰康城广场
    主要产品：精品、饰品、珠宝首饰、帽子等产品
    地 址：广州市越秀区泰康路111号

    广州德进批发市场
    主要产品：工艺品,精品
    地 址：一德路235-243号

    广州万菱广场
    主要产品：玩具、文具、精品
    地 址：广州市解放南路39号（一德路及解放南路交界）

    广州朗能文具精品批发市场
    主要产品：文具、精品、饰品等
    地 址：一德西路435号

    广州中港玩具精品批发城
    主要产品：玩具文具精品业
    地 址：一德西路399号

    广州嘉乐斯精品玩具城
    主要产品：玩具文具礼品精品
    地 址：一德西路423号

    广州精锐玩具精品批发中心
    主要产品：玩具文具礼品精品
    地 址：中山八路20号

    广州金晋精品广场
    主要产品：玩具文具礼品精品
    地 址：海珠广场 乔光西路

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来源：淘宝，购物经验分享

如何将行业站做到每天过千流量经验分享

　�州的童�批�市�在中山八路,其实最大的童装基地在南海市,价格和中山八差20%以上. 
　　拿得多的到南海去.

　　浙江湖州和广东佛山是童装比较集中的地方,相对的说佛山比较精工.湖州是整包拿货的.具体我也没拿过,希望我下面给楼猪的地址能有所帮助.

　　广州童装批发市场集中在广州中山8路，即广州广佛汽车站旁。（中山八路公共汽车总站对面）；

　　交通路线：公交汽车：51   250   88    275     75    207    15 等等以及开往中山八路公共汽车总站所有车即可到达。 

　　地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。

　　另注：广州地铁一号线跟二号线是联通的，如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。

　　1．濂泉服装批发街、天河长运商业广场、沙河第二成衣批发市场、沙河第三成衣批发市场、沙东成衣批发市场、沙东第二成衣批发场、万佳服装批发市场

　　乘坐11、27、65、84、201、209、218、219、236、271、290、534、862路公交车，在沙河大街站下车即可

　　2．江南婚纱街

　　乘坐10、13、14、16、25、26、82、86、87、180、183、186、190、203、220、222、244、248、263、299、552、544路公交车，在江南大道北站下车即可。

　　3．流花服装批发市场、红棉步步高时装广场

　　乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、201、202、203、205、207、210、211、260、261、256、257、518、528、552、556、543、823路公交车，在站南路站、火车站下车即可。

　　4．高第街服装工业品街

　　乘坐1、7、14、64、125、182、191、215、219、222、263、543、864路公交车，在北京南站下车即可。

　　5．白马商贸大厦、天马服装批发市场、金马皮革时装中心、金象针纺服装批发中心、站西服装批发城、金宝时装批发城

　　乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、181、201、202、203、205、207、211、260、261、256、257、518、528、552、823、864路公交车，在省站、火车站下车即可。

　　A，在佛山市的朝安路有一个环市童服城，这里批发是是档次比较高的童装，都是附近的厂家直接设的批发点，附近有２０００多家生产童装生产厂家

　　B，佛山市简村童装批发市场，这个批发市场是很早期的童装批发市场，价格很便宜。

另外：

广州还有这几大童装批发市场　　中山八路南天市场,传统的老市场,虽然最近经过改造,也只是荔湖大厦B区进行了重新包装.整体感觉比较杂乱.大市场规模较大,货物品种齐全,以中档童装为主,价格有点偏贵!

　　沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,周遍环境、里面秩序比较混乱，以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价！ 

　　新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主想另谋出路。

　　富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档YY，价格也还合理，因为是今年5月份才开业，关键是这里的租金比南天便宜，同样的YY起码比南天便宜2元左右。值得去逛逛！
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来源：淘宝，购物经验分享

怎么样选择外贸服装进货渠道

大家手头的欧美大牌都是仿单的为主(不是大牌的一些二线品牌除外，二线品牌由于知名度不如一线大牌，仿单还是不太多的)。那么有必要去区分渠道吗？绝对有的。先看看什么是原厂的跟单。

    原厂跟单的，或者叫做原厂COPY的，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制.由于每款生产出货的量都不多。所有成本也相对较高。

    跟单和原单的区别在于三个地方：

    一：面料

    这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料的。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致了。那只能无言以对。

    二：染色

    厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的。当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

    三：装饰和辅料

    高级女装的刺绣。缎带和蕾丝。纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比。单单纽扣，我举例说，XX公司接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子。这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的。能做的就是裁剪。缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

    其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说。同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到。那就是仿单多。原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。作为进货人，你要考虑杭州上海广州等等大城市是高级外贸服装的加工地所在，还是仅仅是一个服装批发集散地？

    好多批发的还声称自己就是加工厂，但你网上一查，就发现只有他们的批发信息，连半点生产型实体的信息都没有！也没有哪个原单厂家可以用自己本厂的名义，还弄个展厅，大摇大摆的做起批发大牌原单尾货和跟单的生意的！

    有个小店家回邮说，他见过市场上的大批发商态度是不那么好的，一个档口一天发几十万元的货，我是小买家根本不多和我废话。拿了货只好就走人。而你们还回邮件啦，回留言啦，态度为什么那么好。似乎是某种疑虑的口气。这一方面完全是由于传统市场批发者的经营素质不高。另一方面更重要的是：外贸服装批发的信息也是鱼龙混杂，有着不尽如人意的不诚信。电子商务刚刚起步，其实更需要用诚信做大这个市场！

    我们也只能提醒零售店主们，谨慎选择渠道。网络批发的优势，使那些率先找到好的网络渠道的人已经得到了实惠，便捷订货和直观看货，低进价，少压货，快销快进，资金周转快带来了更多盈利。这些对客户无疑是最有说服力的！我们现有的客户不会错！


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来源：淘宝，购物经验分享

网上开店新手批发市场淘货应该注意的十二个细节

前几天去淘了一次货，回来边整理边检查就发现一些小问题；虽然淘货次数并不多，但亲身前往亲眼见到的一些事却令人“黯然心伤”"心有余悸"；所以觉得有必要总结出来，对想要淘货的新手来说会是个不错的借鉴参考，这十二条“细节”或许有的人已感同深受过一二,或许有的还比较好运没有遇到，不管如何，让人警醒的东西多看无妨~。


作为怀揣梦想辛苦创业的我们，亲手开起一个店实为不易，亲力亲为去淘货更是十分辛苦；所以如何让我们在这个过程中少受些“损失”“挫折”和“伤害”，是淘货朋友必然要考虑和注意的问题，借此贴，真诚希望大家都能学会一些自我保护、自我关爱的能力，更衷心祝福大家在今后的淘宝之路上走的轻松如意、快乐知足。（以本人服饰进货为例展开，个人意见不乏偏见仅供参考~）


一、同城朋友，不宜同往
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意哈哈~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量~。（再次申明纯属个人感受~，请勿太认真认较哈哈）


二、行头合理，轻装上阵
记得第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果回来后几天都好象没缓过劲来~；因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以当以我“惨痛教训”为鉴，并奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌~ ，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈~，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力~。 


三、防止欺“生”，稍具“专业”
新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主）
2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。


四、首次进货，切忌贪多
对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1）、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。


五、少带贵重，避免损失
除了货款我觉得别的东西尽量少带，说起这个我就会悲伤顿生，新买几个月的手机去市场淘货时，什么时候被人偷走也不知（整个一大头虾），可能要兼顾的方面太多所以忽略了照顾好小小的手机；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以又当以我“惨痛教训”为鉴；货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件宝贝容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳阿~。


六、多走多看，谨防炒货
这个我吃过几次小亏，不知道别的地方批发市场是怎样，我们这里的批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。


七、当面清点，避免损失
这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样兼职的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。


八、浅色货品，检查细致
这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。


九、已购货品，不离左右
前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。


十、找人推货，小心提防
现在批发市场有一种人专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~；我第一次也试过请人帮忙，最后还帮你送到车上，觉得真的是“便民服务”~；但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。


十一、中意店铺，联络留下
应该说在淘宝经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，我就是这样，因是做休闲特色，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便；象我现在还和淘友做点批发，如果需要的量手上又不够，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害~。


十二、关爱自己，才能久长
为什么在第十点要说到这一点，是因我觉得它也很重要，经常去批发进货的人都知道，到了那个“环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；我开始也不注意这些，顾着忙碌，总是到了下午2、3点还不知道要去吃饭，因为感觉根本就没有时间去吃，总是希望在返回前再多看看多瞧瞧，象我们这样的兼职小卖家还好，去的次数不多货量也不很大，而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的，饥一顿饱一餐是常事；健康对人的重要大家都明白，可真正注意的却不多，觉得自己年轻，觉得这不算什么那不算什么；其实想想我们工作为的什么？开店又为的什么？说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗？如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多；所以学会关爱自己，才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本

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来源：淘宝，购物经验分享

教你网上开店如何进到便宜货

其实网上开店，最主要的就是货源，而如果货物没有一个明显的差价，那么网商也没有赚取利润的可能性，这是困扰网商货源问题。

经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢……如此等等。 

其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也

不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。

区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你

所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

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网上店经营秘笈之寻找批发商

厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家中国金融大典

    优点：货源充足、价格最低

    缺点：要求量大、容易压货

    大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家

    优点：货源稳定、方便寻找

    缺点：换货麻烦、服务滞后

    二级批发商：适合刚刚起步的小卖家

    优点：了解行业、服务周到

    缺点：价格偏高、信用不明

    开一家网上商店，首先要解决好货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。

    选择重点在于自身实力

    可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。

    大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺“天仞时尚购物网”的“大掌柜”，他认为，大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。

    tianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。

    多多比较批发价格

    很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。

    几点和批发商打交道的注意事项：

    1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看；

    2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；

    3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；

    4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑；

    5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数；

    6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗；

    7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人；

    8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。

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红苹果家私

       公司1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。厂房面积超过25万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人两千多人。二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的革新，目前拥有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥生产设备，实现了优质、高效、现代、环保的生产构想。
      2001年，“红苹果家具”成为广东省首批获国家“绿色选择”标志的家具品牌；2002年，“红苹果家具”获得香港工业总会颁发的香港“Q唛”优质产品标志以及中国环境标志产品认证委员会授予的III型环境标志认证；2003年，“红苹果家具”被香港家私协会评为香港家具十大品牌之一。2005年，“红苹果”家具通过中国质量监督检验检疫总局“国家免检产品”认证及中国质量认证中心“CQC”环境质量标志认证。更重要的是 “红苹果”用行动关心消费者的健康，全部采用游离甲醛释放量达到欧洲E1级标准的板材，以优良的品质和完善的售后服务赢得了消费者的信赖，成为消费者有口皆碑的名牌。

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建昌办公

      位于广州市番禺区大石镇大石家私城的建昌办公商城，本着“产品上档次、经营上规模、创家具特色、建精品商城”的经营思路和坚持以“质量第一、真诚服务、信誉为本”为宗旨，商场以其独特的经营管理模式，真诚的服务和良好的信誉树立了市场品牌，赢得了广大消费者和经营者的信赖。淘宝热门商品：

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天州家居城

     天州家居城自身拥有得天独厚的优势。首先，天州拥有优越的地理位置，地处同和、京溪路段旺区，占地面积40000平方米，距北环沙河入口3公里，是连接105、106、107国道的主要交汇点，南接天河、海珠，西与东山、越秀等老城区相连，再加上近期市政府规划把京溪路与沙太路连接起来，交通更为便利；第二，天州拥有优越的体型布局，临路展面200多米，商业价值高，另加上专业市场中绝无仅有的5000平方米的路面广场以及众多的停车位，宽阔的场内道路网络为经营商提供了一个理想场地，第三，天州周边拥有众多的房地产项目，如云景花园、云景名都、恒骏花园、春兰花园、倚翠山庄、圣地豪苑、白云半山花园、山水庭院、春晖庭院、新世纪集贤庄、南湖花园、江南世家、竹韵山庄、颐和山庄等几十个大型楼盘，先后在此区落成，人口密集，为家居装饰材料提供了广阔的市场空间。第四，优良的硬件设施和完善的物业管理，让商家更安心、放心地经营。
    除了以上这些优势外，天州家居城为了提高自身的形象与品牌，在五一节前已经完成了首期外立面改造工程，改造后的天州家居城将以崭新、亮丽、时尚的面貌出现在广州大道上，成为标志性的装饰材料和家私精品的专业市场。
    同时，靓家居也投入了大笔资金在场内进行扩营装修，扩营后靓家居的营业面积达5000多平方米，将作为其连锁发展的又一个主力店。可见，天州家居城给予了靓家居极强的信心和优越的前景。
    另外，天州家居城还计划在下一步投入巨资，进行二期扩建改造工程，将原单层建筑全部加建二层，增加过万平方米的家私区和家居精品区，丰富自身的业态组合，打造广州大道上规模最大、档次最高的家私、家居精品市场。并与原装饰材料区合力创造天州家居城的美好明天。
地址：广州大道北同和路段1451号（南方医院斜对面） 
电话：87248688、87249338

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黄石家私广场

     黄石家私大广场地处广花路与黄石路交汇的立交桥旁， 临近广州白云机场、火车站、住宅小区、商务、写字楼、商铺密集于此。15条专线巴士直达 门口。广场占地20000多平方米，有100多间档口进行营业，其中有来自佛山、南海、顺德等珠江三角洲地区的几十家厂家直接进驻广场营业，可满足不同消费者的需要。
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广州东佳满益发展有限公司

联系地址：广园西路66号  
邮编：510000  
电话：020-80516067，13711492999  
传真：--  
网址： 广州东佳满益发展有限公司  
邮箱：djmy@gz168.com  
联系人：吴镇东 

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广州维家思广场

      维家思国际家居博览中心，将引用欧美家居潮流的概念，以高品位、时尚化、五星级购物环境及先进的管理模式，率先在广州市中心区域＂珠江新城＂登陆. 
　地处市区中心，交通网络四通八达
    维家思国际家居博览中心雄踞广州中央商务区珠江新城黄金要地，拥有天河北与珠江新城两大商务区对接之便利，华南高速路、广州大道、黄埔大道三大主干道在这里交汇，紧邻地铁一、三号线出口，交通四通八达.将成为广州市民家居购物最方便的地方，也将成为整个珠三角市民首选的家居购物广场.
　 规模宏大，引领广州家居市场
    维家思国际家居博览中心，占地面积5.5万平方米，建筑面积7万平方米，配有过千个车位的大型停车场及3000平方米的室内展览广场.汇聚了国内外品牌家具及家居用品，是目前广州市内规模最大、设计最先进的家居广场.

　　地址:广州市天河区黄埔大道西188号珠江新城广场
　　电话:(020)85293007　85293003-138　　　
　　传真:(020)85293007 
　　邮箱:HOME_GREDEN@163.COM
　　邮编:510623

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广州美居中心

       美居中心总占地面积十三万余平方米，共分A、B、C、D、E五座。A座四万平方米，主要经营家具、电器，几乎汇聚了全广州所有类型的家具，各种档次的均有，而以中高档为主。B座和C座占地面积为三万平方米，主要经营建材、装饰材料，其品种和档次也堪称广州之最。A、B两座均于2000年底开始对外营业，C座则于2002年5月1日正式对外营业。D座占地面积15,000平方米，原为广客隆家居城，后被美居中心收购，改为精品廊，主要经营高档灯饰、家具，于2002年7月1日重新对外营业。此外，占地面积达43,000平方米的美居中心E座，即美居中心车展中心，是广州市中心唯一一家配备环城试车道、规模最大的车展中心。已于2002年8月2日开始营业，目前正在招商。
    在广州地区同行中，美居中心不仅拥有最大的商场面积，还拥有最大的商场绿化带和广州地区最大的室外停车常中心除坐享珠江新城28万平方米的各类绿化公园，另有80米宽的绿化带，整体绿化面积达35%。停车场占美居中心总建筑面积的20%。仅A座就拥有15,000平方米的停车场，5,000个车位，方便货运泊车，更方便购物群体和全家出动的人群。
    美居中心本身的设计也非常独特。商场分上下两层结构，每层高度为四米，针对家居商品和人流的特征，实行划区布局经营，根据商家所需，在不失统一风格的要求下，自行灵活布置展示空间。同时，美居中心还打破传统家居商场的挤迫经营，独拥豪阔门庭和宽敞通道，并以透明的天顶棚吸收自然光线
    美居中心总经理许一明透露，整个美居中心大约有300至400个铺面，吸引着广州市中高档消费层次的人流，随着C座和D座的开业，美居中心知名度的进一步提高，每年人流量将超过一百万人次。整个美居中心的年交易额可达十亿元人民币(港币9.3亿元)以上。

    品种与经营方式

    美居中心冲破传统的经营模式，而以家具、灯饰、电器、建材经营为主导，以花卉、布艺、精品、日用品为辅助经营，品种颇为丰富，几乎涵盖了从建筑装修、家庭装潢到居家日用的所有产品。如瓷砖、灯饰、洁具、橱柜、淋浴间、家具、甚至琐碎的装饰窗帘、寝具都可在此一次购买。
    据统计，美居中心经营商品品种规格多达十万种以上。由于知名度越来越高，中国内地、港澳地区乃至世界上其他国家的许多着名建材、家具制造商纷纷来此开设展示店、专卖店、代理店。仅建材、卫浴方面的着名的品牌就有阿波罗、美标、东陶、科拿、加拿大「名家」、德国「汉斯格雅」、意大利「绚图」、安博、美国「贝朗」、日本「伊奈」、道格拉斯以及香港的帝郎、华亿达等。
    美居中心国内品牌商品多以厂家直销为主，也有代理商经营，不少厂商还把美居中心的门店做成一个商品展示交易中心。进口品牌则多交由经销商或代理商代理经销，美居中心的这类代理多是一级代理。前来美居中心采购的客商国内的居多，而不少在中国生活和工作的外国顾客也常有光顾。产品的销售方式，既有批发，又有零售。
    美居中心还力求开辟自己的电子商务网站，建立完善的网上销售系统，美居中心作为自己的物流中心，商品配送快捷方便，世界各地的客商可通过该网交流供需商讯，发送定单。美居中心还可将各商家的陈列产品用数码技术直接输入网络，供世界各地消费者查阅或谘询。

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香江家�城

     香江家�城坐落于广州市江南大道南411号，是目前华南地区最大的家�城，总面积50000平方米，营业厅有3层，经营各种办公系列，家居系列，床上用品等一系列产品，品种上万种。
    香江家�城是香江企业集团属下的一个家具专业市场，销售的是集团现代化家具工厂生产的创出国际名牌的"香江"牌家具。先进的生产设备，高素质的专业人才，丰富的管理经验，加上设计师的的独具匠心，精心生产出"香江"牌各种子家具、床垫。为社会奉献一流的产品，提供最完美的服务是香江企业集团的最高使命。1996年荣获"广东省维护消费者权益"最佳单位称号。香江家�本着质量第一，顾客至上的宗旨作出服务承诺：不经营假冒伪劣产品；在正常使用情况下，家具保用一年，床垫保用十年。在保修期内发生质量问题实行三包（包修、无法上门安装、规定范围内送货的服务；在出货口有明码标价的运费及搬运费价目表；若发现所购商品的尺寸或颜色与家中环境不配，可在两天内免费更换；商品因使用不当造成损环或超过保用期后损环仍负责维修，只收工料费。顾客凭出货单或发票就可作为售后服务凭证。
     一流的产品，完善的服务使香江家�赢得了广阔的市场。成为广大消费者购家�的首选取去处。

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红树湾家具博览中心

        来自深圳的红树湾家具博览中心是海珠区最大型的家居卖场。对于周围的居民来说，逛家居卖场就好像是逛超市一样随意和自然。平易近人是红树湾家具博览中心给人的第一印象。 
　虽然是身边的卖场，但红树湾家具博览中心却相当有气势，单是经营面积就将近5万平方米，而且设计布局相当具有现代感。大部分人逛家居店都喜欢走走停停，走得累了，还希望有休息的地方，最好是可以提供一些饮食。红树湾家具中心也考虑到了这一点，目前已经开设有1000平方米绿色家居主题休息区，让客人有宾至如归的感觉。 
　此外，红树湾家具博览中心之所以被称为绿色卖场，是因为其所经营的品牌都必须经过绿色环保认证和全国相关质量认证单位的认证。据了解，红树湾除了对进场货品进行严格把关外，还在质量方面全面实行了三检制(自检、互检、专检)，率先提出“有缺陷的商品等于废品” 的质量管理措施，争取给消费者提供在同行业中最优秀的、具有引导消费作用的高质量商品。 淘宝热门商品：

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越秀钢门街市

        位于越秀中路的越秀钢门街市坚持以“质量第一、真诚服务、信誉为本”为宗旨，场以其独特的经营管理模式，真诚的服务和良好的信誉树立了市场品牌，赢得了广大消费者和经营者的信赖。淘宝热门商品：

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平洲玉器街 全国四大玉器市场之首

听说佛山市南海区桂城街道平洲有一条“遍地黄金”的玉器街，在行内相当出名，产销量全国最大，位居全国四大玉器市场之首。更令人难以置信的是当地一个村民因为加工了一块特别的玉石，赚了数百万元。冲着这些精彩传奇，记者最近驱车前往寻访其中奥秘。 
     
    大大小小的玉器作坊扎堆 
     
    据《深圳商报》报道，平洲玉器街是一条比较古老的街道，一进入街口便可以看到许多大大小小的玉器作坊。熙熙攘攘的行人，大部分是来买玉器的，其中不少是做批发的，三五个人一堆，操着各地口音，拿着手镯或玉佩在阳光下一边看着，一边商讨价钱。 
     
    约有玉器厂家600多家 
     
    平洲珠宝玉器协会会长梁晃林向记者介绍，目前，前来平洲玉器市场采购的商人越来越多，零售量也开始逐年增加。据他介绍，目前平洲玉器市场是我国四大玉器市场之一，兴起于上世纪70年代中期。目前这里约有玉器厂家600多家，从业人员有6000多人，每年采购加工的缅甸翡翠约3500吨，翡翠玉石成品的市场总销售额超过10亿元。 
     
    赌玉成功可赚百倍 
     
    在玉器街上，人们津津乐道最多的就是赌玉（业界对买卖翡翠原石的一种形象说法）的故事。梁晃林笑称，你一不小心，买一块烂石头，可能就赚回了几辆宝马或者劳斯莱斯！也可能花上几百万元买了一块看起来很好的石头，剖开后却发现一钱不值。 
     
    据一常到缅甸买玉石的玉器商介绍，曾有人花了3万元买一块玉石回家，切割开来后，价值马上飙升到300万元，再拍卖出去，又飙升到了600万元。 
     
    “赌玉其实是十赌九输”，平洲玉器协会的梁会长如是说，赌玉赢的几率是相当小的，因为好的翡翠实在不容易遇到，因此现在进玉石原料的商人，大部分还是选择已经剖开的。 
     
    根据内行人士的介绍，赌玉前一般要剖一个小切口，如何透过这个小口观出里面的质地，要凭借一定的经验和识别力才行。尽管赌玉具有高风险，但行内人却是很热衷于这种活动，乐此不疲，逐渐形成了一种玉石买卖文化。 
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我国珍珠的产地及集散地

中国淡水珍珠的价值越来越受肯定，在国际市场亦越来越受重视。1999年，中国淡水珠的生产总值达1.7亿美元。  
      
    《亚洲珠宝》最近走访了中国两大珍珠产地――江苏与浙江，以及两大珍珠交易中心――渭塘与诸暨，发现这个以有32年历史的行业经历多翻变迁，各大批发展商及养殖户正携手合作，力图将中国淡水珠业推向另一高峰。 
     
    在第一部分的中国淡水报告，淡水珠业的第二代掌舵人会分析淡水珠的供求问题，并讲述他们有何策略，应付市场的种种挑战。 
     
    2000年的11月号的《亚洲珠宝》则会介绍中国淡水珠的养殖情况和有核淡水珠的最新发展。 
     
    浙江与江苏分别于1968年及1969年孕育出第一批中国淡水珠。自此以后，中国淡水珠业经历多次起跌。现在，行业的组织已变得紧密，业者们团结一致，引领淡水珠业迈向新一页。 
     
    现时淡水珠的年产量超过650吨，批发金额达1.7亿美元，其中七成出口外销。 
     
    江苏及浙江仍是主要的养殖地，当长江沿岸省份――安徽、湖北及湖南亦有养殖淡水珠。江苏省近年大发展工业，影响水质，不少养殖户絮到工业污染较少的地区辟养珠场，故广东、福建和江西等地亦有小量养殖场。 
     
    据业界粗略估计，浙江省约有12000个淡水珠养殖户，江苏省的数目更多，但约有养殖厂规模一般较浙江为小。两省产量据报占全国淡水珠总产量超过八成。 
     
    业内人事表示，控制中国淡水珠产量是非常困难的。在部分工业发展落后和失业率高企业的偏远地区，养殖淡水珠可能是农民的唯一生计。除非养殖淡水珠不再赚钱，否则农民仍会继续养殖。 
     
    中国政府在1980年试图监管珍珠业，只准领有出口权的公司出口淡水珠。但此制度的成效并不显著，部分珍珠经其他渠道从华南地区出口外地。结果，出口权制度在1992年正式废除。 
     
    浙江省德清县欧诗漫集团珠宝有限公司总经理沈荣根说：“中国淡水珠业必须尽快走上规范化的道路。我们正与浙江省技术监督局合作，就淡水珠质量控制中国逾八成淡水珠产量的诸暨及渭塘大型批发商指，市场才是唯一有效的调节机制，而中国淡水珠的价值、供应量应以至可销售的品质最终会由市场决定。 
     
    中国淡水珠养殖业在1998年转亏为盈，国内农民替更多珠蚌进行植片手术，令1999年2000年的植片数量大增。虽然今年珠蚌的死亡率较高，但如育珠期维持四至七年不变，2003年起淡水珠的产量将会飙升。 
     
    部分财力不足的小型农户无法养殖珠蚌达七年之久，在珠蚌植片两三年后便将其与大户增养。养殖幼蚌的成本不高，每只已植片的一岁珠蚌仅售0.25美元。已植片珠蚌的养殖时间越长，价格便越高：一只已植片的两岁珠蚌售2.50美金，至四岁时价格已升至没只7.50美元。 
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